品牌策劃包括哪些內(nèi)容
2023-05-23
活動策劃包括的內(nèi)容有：
1、戰(zhàn)略分析，洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求；
2、戰(zhàn)略選擇，從初級階段、成熟階段以及最后的品牌市場化三個方向著手；
3、價值表達(dá)需要一套核心記憶系統(tǒng)將用戶價值具像化；
4、戰(zhàn)略規(guī)劃，主要包括賣什么，賣給誰和怎么賣三個部分；
5、精準(zhǔn)傳播，根據(jù)不同階段選擇合適的媒體；
6、戰(zhàn)略執(zhí)行，定時對工作進(jìn)行復(fù)盤。
判斷力是戰(zhàn)略選擇階段關(guān)鍵，戰(zhàn)略選擇目的就是確定用戶價值方向，用戶價值方向主要有產(chǎn)品功效、場景和價值觀。戰(zhàn)略方向的選擇，需要充分考慮到品類發(fā)展情況，若品類處于初級階段，競爭對手少，用戶認(rèn)知度低，此刻應(yīng)從產(chǎn)品功效方向，訴說品類的優(yōu)點。當(dāng)品類進(jìn)入成熟階段后，消費者需求基本上競爭對手已滿足，此刻品牌可根據(jù)消費場景，針對性提出場景解決方案；若市面品牌在場景上已經(jīng)解決很好，此刻需要從價值觀形態(tài)解決。戰(zhàn)略選擇的三個方向，不是一成不變，而是要根據(jù)品類、社會發(fā)展的階段，也可能是從價值觀向產(chǎn)品功能、場景進(jìn)行過渡，切不可犯教條主義。
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個部分：賣什么，賣給誰和怎么賣。賣什么主要確定心智品類和價值主張，心智品類即確定品牌在消費者心智的品類，價值主張即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場景還是賣價值觀。賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群，主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價格三個層面，此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，渠道和價格層面過于復(fù)雜，需要深度研究后解答。
戰(zhàn)略執(zhí)行階段是個細(xì)化的工作，定時對工作進(jìn)行復(fù)盤，一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，另一方面將戰(zhàn)略細(xì)化執(zhí)行，將品牌策劃落地。